Master Management et commerce international parcours Négociations internationales des projets commerciaux

Domaine : Droit - Economie - Gestion
Mention : Management et commerce international
UFR/Institut : UPEC - UFR d'Administration et échanges internationaux (AEI)

Objectifs

Ce diplôme universitaire vise un double objectif :

Objectif opérationnel : outre les techniques indispensables à la négociation et à la gestion des projets internationaux (marketing, financières, juridiques), cette formation met l’accent sur le savoir-faire à travers des ateliers de négociation, des séminaires dispensés par des professionnels et des stages de longue durée.

Objectif international : le master NIPC s’inscrit dans le cadre de la diversité culturelle du monde des affaires. Il permet aux étudiants, grâce à des cours de langue de très haut niveau et de culture internationale, de développer et suivre les grands projets à l’échelle internationale. Il offre aux étudiants une spécialisation dans l’une des trois grandes zones d’influence mondiales : le monde germanique, l’Amérique et le monde chinois.

Les + de la formation

Le master NIPC se caractérise par :
-    Un enseignement dispensé majoritairement en anglais (+ de 70%)
-    Une formation opérationnelle qui s’appuie sur des outils d’enseignement participatifs et créatifs  (des cas concrets, des mises en situation, des jeux de rôles, des  simulations)
-    Une spécialisation dans l’une des trois grandes zones d’influence mondiales  (Amérique, allemande, chinois)

Il est l’un des rares masters en France qui permet aux étudiants de :
-    Effectuer jusqu'à trois stages à l’étranger dans l’une des zones de spécialisation
-    Pratiquer en situation deux ou trois langues étrangères vivantes parmi l’allemand, l’espagnol, l’italien, le mandarin et le portugais
-    Effectuer des séjours d’études ou des doubles diplômes dans des universités étrangères de grandes renommées (Castilla-La Mancha et Jaén en Espagne, Freiburg en Allemagne, Pérouse en Italie, Taiwan à Taiwan, Riga en Lettonie)

Compétence(s) visée(s)

-  Maîtriser les mécanismes et les techniques de la négociation de haut niveau
-  Elaborer une stratégie de négociation efficace dans un environnement international
-  Comprendre, analyser  les comportements des équipes de négociateurs
-  Mettre en place les différentes opérations du processus achat et élaborer des solutions clients complexes
-  Concevoir une politique de marketing achat
-  Recruter, manager et suivre  une équipe de ventes  à l’international
-  Sélectionner, gérer et  fidéliser des fournisseurs étrangers
-  Mettre en place des stratégies de développement à l’international
-  Mener des études de marché sur le plan international
-  Communiquer avec les entreprises étrangères en plusieurs langues

Poursuites d'études

Doctorat en gestion (management, marketing, ressources humaine).

Débouchés professionnels

Les débouchés sont très variés. Il s’agit notamment des emplois de cadres dans la négociation, le service achat, les ventes et le marketing/management.
Par exemple :
- Négociateur international
- Manager de projet à l’international
- Responsable de développement à l’international
- Acheteur à l’international
- Administrateur des ventes à l’international
- Directeur régional de ventes
- Ingénieur d'affaires à l'international

Environnement de recherche

Laboratoire de recherche LIPHA Paris-Est

Organisation de la formation

Cours/TD , atelier et séminaire de septembre à avril
Stage de fin d’étude

Stage / Alternance

En formation initiale, des stages obligatoires sont mis en place.

Master 1: février à septembre (4 à 6 mois)
Master 2: octobre à décembre (2 à 3 mois) et mai à septembre (4 à 5 mois)

Modalités de contrôle des connaissances

Examen oral et écrit
Contrôle continu
Projet de fin d’étude

Scolarité

Accueil licence et master
Bâtiment T - Niveau dalle - Bureau 16
Campus Centre de Créteil
61, avenue du Général de Gaulle
94010 Créteil cedex
01 45 17 18 86 /87 /88 /89
aei.communication@u-pec.fr
Du lundi au vendredi de 9h à 12h et de 14h à 16h