Vous êtes ici : Langue FRFormation

Formation LMD

Licence professionnelle Commercialisation des produits et services industriels

Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Type de diplôme :
Licence professionnelle
Durée des études :
1 an
Année post-bac de sortie :
Bac + 3
Niveau de sortie :
Niveau II
Lieu(x) de formation :
Créteil - Campus Centre
Accessible en :
  • Formation continue
  • Formation en alternance

Domaine : Droit - Economie - Gestion
Mention : Technico-Commercial
UFR/Institut : UPEC - Institut Universitaire de Technologie de Créteil-Vitry

Objectifs

Titulaire d’un Bac + 2 dans les secteurs scientifiques et techniques, la licence professionnelle vous offre une formation commerciale qui vous permettra de devenir un véritable technicocommercial.

Compétence(s) visée(s)

Acquisition d’une double compétence : technique + commerce.
Les étudiants acquièrent une formation complète en commerce industriel en B to B.
Les compétences techniques sont acquises avant la licence, mais peuvent être approfondies sur le lieu d’apprentissage.
Gérer une vente en B to B : recherche de clientèle, suivi d’un cahier des charge, devis, négociation, signature et suivi d’un contrat. 

Débouchés professionnels

Les titulaires de la licence professionnelle sont recrutés sur des postes de technico-commerciaux à fortes compétences technologiques.
- Une excellente insertion professionnelle proche de 100% des diplômés.
- Des salaires attractifs : entre 25 et 35 K€ hors primes.

Organisation de la formation

Résolument orienté « insertion professionnelle », le programme privilégie autant les contenus théoriques que les approches pratiques à travers 5 unités d’enseignement.

UE1 Culture generale et outils professionnels
- Expression écrite et orale professionnelle
- Anglais
- NTIC et traitement informatique des données
- Culture générale
- Anglais des affaires

UE2 Environnement de la fonction commerciale
- Comptabilité et gestion budgétaire
- Droit
- Connaissance des marchés - Économie industrielle
- Qualité : Normes et certification
- Achat et logistique industriels
- Gestion des activités à l’international

UE3 Négociation et dynamique commerciales
- Négociation et techniques de vente
- Introduction au marketing industriel
- Marketing industriel opérationnel
- Distribution et nouvelles technologies
- Organisation et gestion commerciale
- Veille environnementale et analyse des données

UE4 Projet tutoré

UE5 Stage

La licence professionnelle délivre 60 ECTS (European Credits Transfer System).

Stage / Alternance

 Rythme de l'alternance : 2 semaines à l'IUT / 3 semaines en entreprise. 

Calendrier pédagogique

595 heures de formation réparties de septembre à septembre

Niveau(x) de recrutement

Bac + 2

Modalités d'admission en formation continue

Pour la formation continue (salariés ou autres situations), contactez le service partenariats entreprises : pe-iutcv@u-pec.fr - 01 45 17 16 88

Modalités d'admission en formation par alternance

Titulaires d’un Bac +2 scientifique et technique (DUT, BTS, L2 validée…) ou équivalent dans le cadre de la formation continue.

L’admission dans un cycle en alternance repose sur une double sélection : par l’IUT sur critères pédagogiques et par l’entreprise d’accueil selon ses critères d’embauche.

Pour les contrats d’apprentissage et de professionnalisation, les candidats doivent répondre aux conditions légales en vigueur.

Candidature

• Etudiants ou adultes en reprise d’études : candidatures sur canel.iutsf.org

Partenariats

ORANGE BUSINESS SERVICES – DISTRIMESURE - MARECHAL ELECTRIC - AIR LIQUIDE – SONEPAR - LABO & Co – REXEL – SOCOMEC - ALSTOM POWER – SFR – APAVE – OREXAD

Responsable(s)

 Jeanne-Zoé LECORCHE

Scolarité

Scolarité de l’IUT de Créteil-Vitry
Campus Centre de Créteil
Bâtiment L1 - 1er étage - Bureau 132-136
61, avenue du Général De Gaulle - 94010 Créteil cedex
Tél : 01 45 17 16 84
Mail : scol-iutcv@u-pec.fr

Secrétariat

 Département Techniques de Commercialisation, Lydia MARTIN
61 avenue du Général de Gaulle - 94010 Créteil Cedex
Tél : 01 45 17 19 25
Mail : lptc-iutcv@u-pec.fr