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DUT Techniques de commercialisation (Sénart)

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Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Type de diplôme :
DUT
Durée des études :
2 ans
Niveau du diplôme :
Bac + 2
Lieu(x) d'enseignement :
Sénart
Accessible en
Formation en alternance
Formation par apprentissage

Domaine : Droit - Economie - Gestion
UFR/Institut : IUT Sénart / Fontainebleau (IUT de Seine et Marne Sud)

Présentation de la formation

Former en 2 ans des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux des entreprises industrielles, de service ou de la distribution.
La formation permet d'acquérir un bon niveau tant pratique que théorique en marketing, vente, économie, droit, comptabilité, informatique, sans négliger les disciplines de culture générale : techniques d'expression, anglais, maths/stats...

Poursuite d'études

- Licence gestion des entreprises puis master de gestion. Le département participe au parcours Excellence de la Gestion de l'Institut d'Administration des Entreprises de l'Université Paris-Est Créteil qui permet aux meilleurs étudiants d'intégrer directement la 3ème année de la licence gestion des entreprises

- Ecole supérieure de commerce. Le département TC prépare activement les étudiants qui souhaitent passer les concours d'admission parallèle en école de commerce (épreuve de synthèse, étude de cas en marketing et préparation à l'oral). Plusieurs de nos diplômés intègrent des écoles de commerce telles que Grenoble, Rouen, Bordeaux, Reims...

- Licence professionnelle. Le département TC propose 3 licences professionnelles en alternance : Banque, Management du Point de Vente, Distrisup (anciennement DISTECH) Grande Distribution.

- Poursuite d'études à l'étranger. Partenariat avec l’UQAC (Université du Québec à Chicoutimi).

Débouchés professionnels

Le jeune diplômé est rapidement opérationnel en entreprise.
Les secteurs traditionnels d'embauche sont :
  • La grande et la moyenne distribution : chef de rayon, responsable de secteur ...
  • La vente de produits techniques : technico-commercial, chargé de clientèle ...
  • Les services commerciaux et de marketing d'entreprises industrielles et de services : assistant marketing, chargé d'études ...
  • La banque et les assurances : conseiller financier, chargé de clientèle ...

Statistiques

Evolution des inscrits et taux de réussite en DUT
> Consultez l'évolution des inscrits et les taux de réussite

Organisation de la formation

Le DUT TC repose sur 1620 heures de formation (cours, TD, TP) réparties sur 2 ans en 4 semestres et 4 unités d'enseignement.

SEMESTRE 1
UE11 : Découverte de l'environnement professionnel (190h, 15 ECTS)
Environnement économique et juridique
Économie générale 30h
Organisation de l'entreprise 30h
Droit : principes généraux 30h
Gestion commerciale de l'entreprise
Introduction à la comptabilité 30h
Introduction à la mercatique 20h
Mercatique fondamentale 30h
Logistique 20h
UE 12 : Outils du développement personnel et professionnel (200h, 15 ECTS)
Outils méthodologiques

Bureautique TIC 30h
Mathématiques appliquées 30h
Outils de la relation interpersonnelle
Négociation 30h
Expression communication 30h
Anglais 30h
Autres
LV2 30h

SEMESTRE 2
UE 21 : Outils de l'analyse mercatique (160h 12 ECTS)
Analyse des marchés
Mercatique opérationnelle 50h
Études et recherches commerciales 30h
Approche des marchés étrangers 20h
Techniques de gestion
Informatique appliquée 20h
Statistiques appliquées 20h
Comptabilité de gestion 20h
UE 22 : Outils de la relation commerciale (180h 12 ECTS)
Langages et communication
Expression et culture 30h
Anglais 40h
Vente et distribution
Distribution 30h
Droit et commerce 30h
Mercatique directe 20h
Négociation 30h
Adaptation locale : LV2 30h
UE 23 : Applications professionnelles (6 ECTS)
Rapport d'activité

SEMESTRE 3

UE 31 Coeur de compétences commerciales (230h, 15 ECTS)
Anglais 30h
Techniques du commerce international 30h
Informatique 30h
Communication Commerciale 50h
Droit et commerce 30h
Mercatique du point de vente 30h
Négociation vente 30h
UE 32 Insertion professionnelle (145h, 15 ECTS)
Expression et communication 30h
Stratégie  30h
Statistiques et probabilités 40h
Gestion financière 30h
Projet Personnel et Professionnel 15h
Autres
LV2 40h
Anglais (TOEIC) 20h

SEMESTRE 4
UE 41 : Cœur de compétences commerciales (145h, 7 ECTS)
Anglais 40h
Qualité 25h
Achats 30h
Gestion de la relation client 20h
Stratégie de distribution 30h
UE 42 : Insertion professionnelle (160h, 7 ECTS)
Droit du travail 20h
Gestion financière 15h
Psychosociologie des organisations 20h
Gestion de la force de vente 20h
Environnement international 35h
Projet Personnel et Professionnel 20h
Autres
Intelligence économique 15h
Culture Générale 15h
Orthographe 10h
UE 43 : Activités professionnelles (16 ECTS)
Stage 8 semaines

Modalités de contrôle des connaissances

Les connaissances sont soumises au contrôle continu.
L'activité professionnelle et le projet tutoré font l'objet de rapports écrits et d'une soutenance devant un jury université/entreprise.

Niveau(x) de recrutement

Bac

Modalités d'admission en formation initiale

La sélection des candidats se fait sur dossier (notes de 1ère et de terminale) et sur entretien.
Si vous avez fait un choix prioritaire en faveur d'une candidature dans des filières sélectives (CPGE, DUT, BTS) nous vous conseillons de classer en premier ces formations recrutant sur dossier puis les filières non-sélectives afin de visualiser le maximum de réponses à vos souhaits. En effet, admission-postbac ne vous permet pas de voir les réponses classées au-dessous d'une réponse positive.

Etudiants étrangers hos programme Campus France : procédures indiquées ici

Modalités d'admission en formation par apprentissage

Rythme de l'alternance :
- 1 semaines à l'IUT,
- 1 semaines en entreprise.
Rentrée en Septembre

Candidature

- Lycéens et bacheliers antérieurs : candidature du 20 janvier au 20 mars 2014 sur www.admission-postbac.fr
- Etudiants internationaux résidant à l’étranger : consultez le site www.campusfrance.org
Pour plus d’informations, contactez la scolarité du diplôme.

Secrétariat

Chef de département :
Jérôme Lacoeuilhe
mail : jerome.lacoeuilhe@u-pec.fr

Secrétariat formation initiale Sénart :
Nathalie Lehoux - Tel : 01 64 13 41 86
mail : lehoux@u-pec.fr

Secrétariat formation par alternance Sénart :
Noria Tanné - Tel : 01 64 13 44 99
mail : tanne@u-pec.fr
Anne-Marie Brasseleur  - Tel : 01 64 13 41 87
mail : brasseleur@u-pec.fr

 Direction des études Fontainebleau
Delphine Fassier
Tel : 01 60 74 68 23
Fax : 01 60 74 68 29
fassier@u-pec.fr

Secrétariat Fontainebleau
Nicole Schneider
Tel : 01 60 74 68 30
Fax : 01 60 74 68 29
nicole.schneider@u-pec.fr

Plus d'informations

Service commun universitaire d'information, d'orientation - Bureau d'aide à l'insertion professionnelle (SCUIO - BAIP) - 01 45 17 12 17 - scuio-baip@u-pec.fr
Bâtiment i3, niveau dalle - Campus Centre
61, avenue du Général de Gaulle
94010 Créteil cedex

Journée Portes Ouvertes de l'UPEC : samedi 15 mars 2014
JPO IUT Créteil Vitry : mercredi 5 février 2014
JPO IUT Sénart Fontainebleau : samedi 8 février 2014


Validation des acquis de l'expérience

Diplôme accessible en validation des acquis de l'expérience, sous certaines conditions.
> En savoir plus

Rentrée 2012-2013

> Réunion de rentrée obligatoire : Semaine du 3 Septembre 2012
> Début des enseignements : Le 3 Septembre 2012
> En savoir plus

J'ai fait l'UPEC

J'ai fait l'UPEC - Uriell
Uriell, directrice commerciale
Après un DUT techniques de commercialisation à l’IUT Sénart-Fontainebleau de l’Université Paris-Est Créteil, Uriell est devenue directrice commerciale chez NPD Group. Retour sur son parcours...
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mise à jour le 18 décembre 2014

Université Paris-Est Créteil Val de Marne (UPEC) Université Paris-Est

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61 avenue du Général de Gaulle
94010 Créteil Cedex France